El lenguaje es sin duda un dispositivo poderoso en nuestras vidas. Las palabras que componen nuestro idioma tienen su propio símbolo único, y cada una de ellas está dotada de un significado. Sin embargo, su uso puede adaptarse a un contexto diferente, dependiendo del mensaje que se quiera transmitir. Cuando se usa bien, puede incluso manipular a las personas según la estrategia utilizada para atraerlas.

¿Cómo puede el lenguaje afectar nuestro comportamiento? ¿Hasta qué punto se puede manipular para inducir al público a pensar y actuar de acuerdo con los intereses de una empresa, por ejemplo? La creación de publicidad y marketing responde a estas preguntas. Vea 5 trucos con la lengua que pueden cambiar la opinión de alguien:

Cambiar el nombre de las enfermedades las hace más graves

Uno artículo científico Un estudio realizado por la Universidad de Toronto, en Canadá, aborda esta cuestión: cambiar el nombre de una enfermedad simple por un nombre complejo puede hacerla más grave. Es el caso, por ejemplo, de la “impotencia”, ahora llamada “disfunción eréctil”. Pero ¿cuáles serían las intenciones detrás de este cambio de nombre?

A la industria farmacéutica le interesa que la gente también se preocupe por enfermedades simples, eso hará que compren más medicamentos y los usen regularmente, como si se tratara de una enfermedad grave.

Los adjetivos inducen al consumismo

Un estudio publicado por “Revista de investigación de mercados” reveló la estrategia de las empresas, especialmente las de alimentación, al incluir adjetivos para incentivar el consumismo.

La impresión es que ese producto es especial en relación a los demás, simplemente porque tiene un adjetivo que lo diferencia del resto.

Por ejemplo, imagina un cereal llamado “Crunchy” y otro llamado “Cereal”. El efecto del adjetivo enfatiza la calidad de ese producto: si te gustan los cereales crujientes, probablemente comprarás la caja que promete darte lo que quieres. El otro llamado simplemente “cereal” no quedará tan crujiente como el otro.

Las vocales influyen en la percepción del tamaño.

Los investigadores y lingüistas dicen que las vocales marcan la diferencia en la percepción del tamaño de las cosas. Según el artículo publicado por el portal australiano La edad, las vocales abiertas transmiten la impresión de cosas “rápidas, agudas y pequeñas”, también asociadas con el género femenino, mientras que las vocales cerradas dan la impresión de ser “grandes y pesadas” y están asociadas con el género masculino.

Por ejemplo, “Enzo” es un nombre que nos hace pensar en un hombre imponente y fuerte. Mientras que “Mia” nos hace pensar en una mujer sensible y pequeña. El mismo concepto se utiliza al nombrar productos, como el coche “Dodge Ram”, que parece rápido y potente, o el juguete “Barbie”, que sugiere un tamaño pequeño y frágil.

El nombre determina el éxito

Un sitio de trabajo llamado “Las escaleras” realizó un análisis de más de 5 millones de miembros registrados en su portal. A partir de esta investigación, se observaron patrones basados en los nombres de los usuarios. Descubrieron que quienes tenían nombres populares ganaban alrededor de US$$ (7000 millones) más que el resto. Además, los nombres cortos también resultaron eficaces para atraer la atención del mercado.

Los analistas dicen que cada letra que se añade al nombre de un hijo, por ejemplo, disminuye la posibilidad de que gane un buen salario. Otro punto que señala el sitio web americano es el prejuicio contra los nombres extranjeros. Investigadores de la Universidad de Columbia Británica descubrieron que los nombres anglosajones tenían más probabilidades de encontrar trabajo que un nombre extranjero.

Cambiar el nombre de tu comida la hace más saludable

Quizás hayas notado las estrategias que se utilizan en los envases de productos alimenticios para atraer a los consumidores. A medida que la gente intenta volverse más saludable, las empresas también han tenido que cambiar el nombre de sus productos para llegar a estos clientes.

Incluir palabras como “natural” en los nombres de los alimentos crea un gran impacto en los consumidores, quienes, atraídos por estas palabras clave, piensan que el alimento se ha vuelto más saludable, aunque la composición del alimento siga siendo la misma.