Dil, hayatımızda gerçekten güçlü bir araçtır. Dilimizi oluşturan kelimelerin kendilerine özgü bir sembolleri vardır ve her biri anlamla donatılmıştır. Ancak, bunların kullanımı, iletmek istenen mesaja bağlı olarak farklı bir bağlama uyarlanabilir. İyi kullanıldığında, insanları çekmek için kullanılan stratejiye göre onları manipüle bile edebilir.

Dil davranışlarımızı nasıl etkileyebilir? Örneğin, halkı bir şirketin çıkarları doğrultusunda düşünmeye ve hareket etmeye teşvik etmek için ne ölçüde manipüle edilebilir? Reklam ve pazarlamanın yaratılması bu sorulara cevap verir. Birinin fikrini değiştirebilecek 5 dil hilesine göz atın:

Hastalıkların adını değiştirmek onları daha ciddi hale getiriyor

Bir bilimsel makale Kanada'daki Toronto Üniversitesi tarafından yürütülen bir çalışma bu konuyu ele alıyor: Basit bir hastalığın adını karmaşık bir adla değiştirmek onu daha ciddi hale getirebilir. Örneğin, bu, artık "erektil disfonksiyon" olarak adlandırılan "iktidarsızlık" durumudur. Peki bu yeniden adlandırmanın ardındaki niyetler neler olabilir?

İlaç endüstrisi, insanların basit hastalıklarla da ilgilenmesini istiyor; bu, insanların daha fazla ilaç satın almasını ve bunları sanki ciddi bir hastalıkmış gibi düzenli kullanmasını sağlayacak.

Sıfatlar tüketiciliği teşvik eder

“ tarafından yayınlanan bir araştırmaPazarlama Araştırmaları Dergisişirketlerin, özellikle gıda şirketlerinin, tüketiciliği teşvik edici sıfatlara yer vererek nasıl bir strateji izlediklerini ortaya koydu.

O ürünün diğerlerinden farklı olmasının sebebi, onu diğerlerinden ayıran bir sıfata sahip olmasıdır.

Örneğin, "Crunchy" adlı bir gevrek ve "Cereal" adlı bir başka gevrek düşünün. Sıfatın etkisi, o ürünün kalitesini vurgular: Eğer gevrek gevrek seviyorsanız, muhtemelen size istediğinizi vereceğini vaat eden kutuyu satın alırsınız. Sadece "Cereal" adlı kutu, diğeri kadar gevrek görünmeyecektir.

Ünlüler boyut algısını etkiler

Araştırmacılar ve dilbilimciler, sesli harflerin nesnelerin boyutlarının algılanmasında büyük fark yarattığını iddia ediyor. Avustralya portalı tarafından yayınlanan makaleye göre YaşAçık ünlüler, dişil cinsiyetle de ilişkilendirilen “hızlı, keskin ve küçük” şeyler izlenimi verirken, kapalı ünlüler “büyük ve ağır” izlenimi verir ve eril cinsiyetle ilişkilendirilir.

Örneğin, "Enzo" bize etkileyici ve güçlü bir adamı düşündüren bir isimdir. "Mia" ise bize hassas ve küçük bir kadını düşündürür. Aynı kavram, hızlı ve güçlü görünen "Dodge Ram" arabası veya küçük ve kırılgan bir boyutu ima eden "Barbie" oyuncağı gibi ürünleri adlandırırken de kullanılır.

İsim başarıyı belirler

"Adlı bir iş sitesiMerdivenler” portalında kayıtlı 5 milyondan fazla üye üzerinde bir analiz gerçekleştirdi. Bu araştırmadan, kullanıcıların adlarına göre bazı kalıplar gözlemlendi. Popüler adlara sahip kişilerin geri kalanından yaklaşık $ 7.000 ABD Doları daha fazla kazandığını keşfettiler. Ayrıca, kısa adlar da piyasanın dikkatini çekmede etkili oldu.

Analistler, örneğin çocuğunuzun ismine eklediğiniz her harfin, iyi bir maaş kazanma şansını azalttığını söylüyor. Amerikan web sitesinin belirttiği bir diğer nokta ise yabancı isimlere karşı önyargı. British Columbia Üniversitesi'ndeki araştırmacılar, Anglosakson isimlerinin yabancı bir isme göre iş bulma olasılığının 40% daha yüksek olduğunu buldu.

Yiyeceklerinizin adını değiştirmek onları daha sağlıklı hale getirir

Tüketicileri çekmek için gıda ambalajlarında kullanılan stratejileri fark etmiş olabilirsiniz. İnsanlar daha sağlıklı olmaya çalıştıkça, şirketler de bu müşterilere ulaşmak için ürünlerinin isimlerini uyarlamak zorunda kaldı.

Gıda isimlerinde “doğal” gibi kelimelerin kullanılması tüketicilerde büyük etki yaratıyor. Tüketiciler, gıdanın içeriği aynı kalsa bile, bu anahtar kelimelere kapılarak gıdanın daha sağlıklı hale geldiğini düşünüyor.